¿Qué es una landing page y cuando usarla?
Seguramente te pasó:
Estás viendo stories en Instagram.
Te aparece un anuncio de unas zapatillas que te gustan:
“40% de descuento, hacé swipe up”
Haces swipe
Como todo ser humano esperas llegar a la página del producto y encontrarte con un código o lo que sea para ejecutar el descuento
Mientras se carga la web preparas la tarjeta
La realidad es que ya habías visto esas zapas, te encantaban y no había mucho más que pensar
Sólo ver el stock disponible, definir el color, talle y comprar
(se tarda un poco la web)
Unos segundos más…
Al fin se carga la página…
Pero…
No encuentras nada de lo que esperabas
Te das cuenta que estás en el home y un banner anuncia la “New Season”
Pero de esas zapatillas, las de las anuncio, ni un rastro
Haces el esfuerzo de buscarlas entre los 390 artículos de la tienda pero ni siquiera están
Te cansas, piensas un poco…
Crees que no deberías gastar ese dinero en unas zapatillas…
Te preguntas derrotado: ¿Será el destino?
Por un lado te vas triste, por el otro feliz de haber resistido a la tentación…
Peeeero…
Ups…
Aparece como por arte de “magia” otro anuncio espectacular, con una landing page perfecta…
Lo demás es historia 🙂
Estas situaciones se repiten demasiado. Te diríamos que el 80% de los anuncios que nos estuvieron apareciendo ésta semana mientras redactamos este blog cometen el error de no usar landing pages en sus campañas y así terminan reduciendo el porcentaje de sus conversiones.
Con una landing page vas a generar más ventas
Una landing page es, literalmente como su traducción lo indica, una página de aterrizaje. Nada tiene que ver con las otras páginas de tu sitio like home, tienda, contacto, que tienden a brindar un tipo de información global.
A diferencia de éstas, una landing lo que busca es provocar que el cliente realice una acción específica ¿cuál? la que hayas decidido como objetivo, es decir, si el resultado final es que se complete un formulario, se contacten vía WhatsApp, suscriban al Newsletter, realicen una compra, etc…
Ejemplo rápido
Quieres lanzar un curso de Facebook Ads.
Tu objetivo es lograr captar gente interesada ofreciendo un webinar gratis.
Para acceder a éste, las personas deben previamente llenar un formulario con sus e-mails y teléfonos (más adelante estos datos te servirán para cerrar la venta o hacer seguimiento vía WhatsApp/E-mail)
Esa es la acción que quieres que realicen tus clientes. Una vez definida la acción, procedemos a crear la página de aterrizaje de nuestra campaña, a la cual van a acceder los potenciales clientes luego de dar click en los ads de tu campaña.
Es fundamental que la landing page tenga la información prometida en el anuncio, osea, el webinar gratis.
Además, podríamos resaltar, por ejemplo, los beneficios de ver la clase, aplicar copy de escasez del tipo: “últimos cupos disponibles para acceder al webinar”, poner un contador de cierre de plazas, o también, es una buena idea colocar reviews de personas que ya lo han visto para generar confianza, etc…
Cómo ves, no se trata sólo de poner un anuncio y listo. El anuncio tiene que servir para captar la atención y la landing page para terminar de cerrar la venta.
¿Cómo crear una landing page para mis campañas publicitarias?
Tienes varias formas de crear tus landing, la primera opción si tienes un sitio en WordPress o cualquier otro CMS simplemente tienes que crear una nueva página y customizarla teniendo en cuenta las prácticas recomendadas que te contaremos en breve.
También hay plataformas específicas que se dedican a esto. La gran mayoría utilizan la tecnología drag and drop, osea, a partir de diferentes elementos pre-diseñados solo haciendo algunos retoques visuales quedan listas para funcionar.
Además algunas ya vienen con templates pre-armados con estructuras típicas de landings que sólo requieren intercambiar el contenido por el propio y nada más.
Ejemplo de landing page : Shopify
Pensemos como los grandes
¿Qué hace shopify para captar leads?
Veamos…
Imaginemos ésta situación;
Quiero abrir mi e-commerce online.
Escuchaste alguna vez que hay una empresa llamada Shopify que hace esto…
Googleas la marca y te aparece lo siguiente:
Exacto, un anuncio.
Veamos hacia dónde va:
y…
¡Bingo! Hacia una landing que tiene como objetivo captar tu E-mail a cambio de un free-trial.
Analizemos un poco la estratégia de este anuncio… muuuuuy por encima:
Shopify quiere que hagas tu tienda con ellos. ¿Que hacen? Ponen un anuncio en google, clickeas el anuncio, vas a la landing page y allí te enteras que te regalan 14 días de prueba gratis.
¿Vas a decir que no? Los riesgos son 0… obviamente vas a decir que sí, peeeero… a cambio ellos quieren tu e-mail.
En realidad el fin es venderte las suscripciones mensuales, pero obviamente las pruebas gratis son el gancho para meterte directamente en su funnel. Ya va a haber tiempo para venderte un poco más…
Hagamos al análisis técnico de la landing en cuestión:
Primer sección:
- Logo: si hiciste click en el ad y la página carga lento, lo primero que vas a ver es la marca, eso da tranquilidad y seguridad de estar en el lugar correcto y de que no le pifiaste de página.
- H1: Aquí te recuerdan por qué estás acá, para tener tu ecommerce.
- H2: Un poco de autoridad no está mal, “millones de negocios alrededor del mundo ya confiaron en nosotros”.
- Form: “Depositanos aquí tu email, a cambio nosotros te damos lo que queres”
- CTA: Empezá tu prueba gratis ya, ahora mismo.
- Garantía: Te avisan que es sólo por 14 días, que NO NECESITAS credit card para acceder.
Características de una Landing Page exitosa
No tienen menú de navegación, esto evita que el cliente se disperse ingresando a otras secciones de nuestra web. Definitivamente esa no es la idea. Recuerda, estamos tratando de que esa persona realice la acción que establecimos como objetivo.
Tienen una estructura específica que funciona como guía y a su vez ataca a un problema específico. La primera sección podría ir dedicada a la oferta o promesa anunciada con el call to action correspondiente, luego una segunda sección podría estar dedicada describir los beneficios de esa oferta, seguida a esa sección otra con reviews de clientes utilizando este producto/servicio, etc. Esto deberíamos analizarlo según el tipo de oferta que hayamos creado.
Tiene que tener una razón de ser muy clara, esto nos va a permitir definir los KPIS importantes y medir sus resultados ¿Qué necesitamos lograr con nuestra landing page, ventas, leads?
Tiene que ser rápida. No puede tardar 15 segundos en cargar.
Su diseño tiene que tener correlación con el anuncio publicado y con el branding general de la marca. No tiene que parecer un sitio distinto a menos que busquemos ese efecto por algo en especial. Lo ideal es mantener la misma estética en cada punto para aumentar la confianza.
Puede existir más de una landing page en un sitio, depende la campaña, depende que estemos creando lo ideal es que cada una de ellas esté optimizada para lograr el objetivo en cuestión.
¿Por qué es importante una landing page para tus campañas en Facebook Ads y Google Ads?
- Permite seguir educando a nuestro cliente con más información.
- Podemos mostrar casos de éxito, generamos confianza.
- Podemos instalar herramientas como Facebook Pixel o Google Tag Manager para trackear acciones valiosas pensando en futuras campañas de remarketing-retargeting.
- Podemos agregar todo eso que quedó afuera del anuncio y no entraba.
- Son específicas y segmentadas por qué hablan de una sola cosa, del anuncio en cuestión.
- Podemos testear varias combinaciones intercambiando secciones o contenido, para ver cual convierte más, analizar esto es muy fácil y necesario para mejorar nuestro ratio de conversión.
Conclusión final: Landing page si o no
¡Claro que si! El objetivo de todo esto educar a nuestro potencial cliente una vez que hizo click en nuestro anuncio, brindarle la información necesaria y que de esta manera pueda tomar una decisión en un contexto de confianza.
¿Quieres crear una
landing page que venda?
Recibí una asesoría
- consejo real
- charla informal
- no-sales person